学生营销方案创作之我见
作者/网络饼干　时间/2007-3-14 16:48:00　类别/原创 查看/
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前　言
　　　鉴于近期各大高校正在筹备营销方案创作大赛，各校的活动正在如火如荼的进行前期宣传及相关工作准备。咨询过一些学生，对这类活动也看得比较重，可以说是全年当中最具有吸引力及展示个人（团队）才能的机会之一。看来学生们早早就在为踏出社会、立足社会而准备了。但是作为在校学生始终对校内文化较熟悉，而与商家接触的机会极少，相关商务知识及技能也自然表现得门外汉的形态。当然，不能排除某些才华出众的朋友在这方面有相当的功底。
　　　一份好的营销方案，是需要有对整个市场情况有了解的基础上，再了解企业本身品牌及其产品的定位、推广方向、投放意向等，最后加上时间与全面的创意心思来完成的。而要做到对市场的了解是要经过长期的浸淫，寻找更多的机会接触到企业的前提下才能做到。而非是有了这个营销活动才来进行各种各样形式上的关注。当然你也可以在全年的其他活动当中再更用心的来关注整个市场的变化及企业的需求。
　　　下文将通过本人日常方案创作得来的个人感想来说明一些方案当中常见的问题及应注意的事项。如各位看官对此有任何意见，欢迎针对本文指导一二。


正　文
　　　一份好的策划案从格式来看，最基本的应该有项目概述、项目说明、项目费用及项目推广。同时还要注意页数及文字方面的修饰。下面将分几部分为大家说明一下（以我个人的常用手法为例）。
一、方案的主要五素
什么是五素？其实五素就是四个W及一个H（what、when、where、who及HOW），写方案就是为让看的那一方明白一个项目的情况，所以在方案上应该具体直观的表明这五素，就是做什么、什么时候、在哪里、跟谁、怎样做等。方案的其他内容都应该围绕这五素来写，这样才明确地将你所要表达的项目情况表达出来。
1、what（做什么）：方案的本质立意，要说明你这个项目是用来做什么的。这里可以涉及到活动目的、活动内容这两方面。语句方面尽量简短但不能含糊。写这个之前应考虑到目前市场上的一些相关竞争情况或者商家们的推广意向。
2、when（什么时候）：这个就相对比较简单，说明项目的执行时间。如自己没法确定下来的，尽量不要写得那么肯定，可以拟定一个时间段，如3月份（具体不指明日期）。
3、where（在哪里）：指明这个活动的地点，在哪里进行。表明范围大小。如：全国巡展、华南地区、广州大学城等，都是比较明显的。也可以在这方面直接表明可影响力度。
4、who（跟谁）：写明项目的操作团队及面向对象。
5、HOW（怎么、多少）：这个是相关于推广工作的说明及项目费用的详细列表。这个可以作为重点来具体化。因为涉及到商家的回报得益，在广告回报及费用报价方面应该做得细心些。

 
二、方案的基本格式（以WORD为例）
　　一个方案看起来要很顺的话，就必需要做到文字、格式等统一规范。按照本人的写作习惯将一些日常的“标准”简单的述一下。
1、封面页：
标题：黑体，48号，加粗，水平居中
时间：Arial体，32号，加粗，水平居中
logo：视页面调整，不能占满格
页码：右下脚,（封面可免）全文档（这是一种态度，很多学生提交上来的方案都没有页码）

2、目录页：
标题：中文为华文细黑，英文和数字为Arial，24号，加粗
内容：中文序号，中文为华文细黑，英文和数字为Arial，20号 
基本目录：
一，项目简介（4个W的表述）
二，项目概述（1个H的详述）
三，资源配合（广告方式）
四，活动宣传效果（效果预计，最好有数据提供）
五，活动预算（费用细则）
六，联系我们
七，附件（团队介绍）

3、内容页：
章节标题：中文为华文细黑，英文和数字为Arial，12号，加粗；
段落标题：中文为华文细黑，英文和数字为Arial，24号，加粗；
正文格式：12号，中文为华文细黑，英文和数字为Arial，居中；
插图：gif、jpg等格式，控制图片大小；
图示/表格使用：office系列标准格式，文字注释，12号，华文细黑；
箭头/自选图形：3磅线条；
图文框（图片装饰、文字包装）：2磅线条；
行距：行距1.5倍，段前0行；
颜色：字体颜色默认黑色，表格颜色重要标示用红色；

4、联系方式页：
正文格式：中文为华文细黑，英文和数字为Arial，18号字，居中
内容：
X X X  [部门与职位]
地    址：　 邮    编：　手    机：
电    话：　 传    真：
E-Mail  ：　　Q    Q ：
备注：word文档的大小不宜超过4M，页数不宜超过4P，如需要可以附加附件加以说明。对于一些存在跨页的段文或者表机，尽量安排在同一页当中。

三、方案投放及拜访商家的一些应该注意的问题
　　1、方案投放：是指如何将完成后的方案送到商家手上。而且要考虑到商家的接受度及关注度。一般的学生在投方案时总是聊聊几句，然后就发份方案过来后就忙自己的事情，事后再咨询情况表示关心。还有一些是直接送上门，突如其来的到访将方案给商家。其他的通过同学、朋友转递给商家。其实这几种做法都存在着很大的错误，对于商家来说，方案的提交方式是非常重要的。这是一个第一印象的表现，你的方式不对路，商家就可能觉得你不可靠或者不关注这个项目，不要说是面谈，方案也可能不会认真的看一看，这不就白费了你的一番努力了吗？而前几种提交方式，也不见得有好的成果。那么怎样提交方案才能让商家得到关注以及觉得适合呢？以下有一些参考办法，可以见机行事。
　　　1.1、试探：如有机会与商家聊天的话，可以在谈话当中慢慢地将话题转至其公司近期的发展意向及投放意向。初步的了解之后再结合自己的情况考虑是否提供方案，如适合的话就应该再进一步了解一下商家的想法。将自己的想法及建议提供给商家，有很大可能性得到商家要求提供方案的机会。
　　　1.2、推销：直接与商家谈合作，将方案通过E－MAIL或QQ发给商家，并以诚恳的态度创造互谈机会，以推销的手法将方案吹捧一番，最后采取长期跟踪的办法来得到商家的最好回答。
　　　1.3、上门拜访：这种做法最为基础，也最为直接。但这种拜访不是盲目性的，它是通过先前与商家进行约定并已经表明自己来意的拜访。当会面的时候，不用急于介绍自己的方案，可以先开始聊点家常或者工作上后情，让商家觉得这次聊天不会过于生硬。这点要多学习一下电话谈判技术了。
2、拜访商家一些应该注意的问题
　从1.3当中我们将会涉及到另一个方面的问题，就是拜访商家时应注意的一些事项。我站在商家的角度描述一下学生在拜访时所做的一些事情在商家眼里是怎样的一个看法。
　　　2.1：最佳拜访小组人数不宜超过2人，最好是男女结合。一主一副。先由比较好谈的那位开始，旁边的那位应该附和着，但不能过多。到了具体事项目方面可以交由主负责（最好是先分好工）来说明。
　　　　2.2：手机设置，别在谈话当中显得自己很忙。见面前应将手机设为震动或者关机以免来电打扰谈话。
　　　　2.3：给商家方案时不宜一下子给出过多，应该先简单的说明一下。而非把方案交过手就完事了。

结　语
　　　对于方案的创作不要闭门造车，应该多吸收他人的意见及建议。同时学习一些企业或者前辈的成功或者失败的案例，从中吸取有用的知识来加强自己的创作能力。一份方案完成后，接下来的工作就是执行。如何执行也是值得探讨的问题，这点就需要根据方案的内容再制定一系列的措施了。所谓对症下药也就是如此。
　　　相信大家看了在下的不才之作后，多多少少也应该会有一些感想吧。不敢说收益有多少，但总的来说看了之后可以避免一些日常出现的细节问题。细节决定成果，做任何事都得抓好每一个细节。



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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007-3-14
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